科教BD周报

行业收入累计完成 16679.99 万元（时序完成率 83.24%、全年累计完成率 62.43%），直管全业务收入（含国际A端）累计 8262.22 万元、时序完成率 83.20%，直管全业务（不含国际A端）累计 8180.21 万元、时序完成率 84.84%；毛利累计 5794.29 万元、时序完成率 111.50%，利润累计 4383.23 万元、时序完成率 122.68%，收入端仍需追赶。

本周 石娜丽 产数商机储备额增加 6575 万元、刘星雨 产数商机储备额增加 5151 万元。建议重点关注变化幅度较大的个人并及时跟进。

部门红黄牌中 客户关系覆盖 石娜丽、高国杰、张天昊、基教一组、张弘旸、李硕、基教二组 仍未达标，客户BP调度 高国杰、张天昊、基教一组、张弘旸、基教二组 未达标，营销专项部署执行 胡绍洋、高教组、张天昊 未达标；张弘旸、基教二组 必投标商机关联率 挂零。班组红黄牌中 客户关系覆盖（石娜丽、高国杰、张天昊、基教一组、张弘旸、李硕、基教二组）与 客户BP调度（高国杰、张天昊、基教一组、张弘旸、基教二组）缺口集中，需督促补齐走访覆盖与专项执行。

本周共 14 单（AI商情专家推荐商机-智能线索清单 3 单、标情预告商机拓展 11 单），其中已处理 12 单、待处理 2 单（教育部教育管理信息中心、中国科学院空天信息创新研究院）；钱垒、高国杰 各承接 3 单最多，许淑楠、胡绍洋 各 2 单。

部门有效欠费 641.52 万元、无效欠费 3840.34 万元，其中 张天昊 无效欠费 3470.99 万元占比最大，有效欠费 张天昊 167.10 万元、董燚 145.09 万元、钱垒 102.03 万元居前；回款端：10月工单填报回款金额合计 273.28 万元（董燚 214.45 万元居首），计划回款预估无效欠费回收 816.52 万元、回款执行-不计收回收 816.02 万元，其中张天昊占 783.31 万元，回收高度依赖单笔大额，其余人员需督促跟进。

解决方案经理时序完成率在 77.76%–91.60% 之间，周浩洋 领先（91.60%）、王慧（85.37%）次之、马英（83.79%）第三，石凯（77.76%） 进度偏慢，需重点跟进。

科教BD组 AI 集成收入 335.28 万元、26年累计签约 317.29 万元保持领先，本周新增行业AI产品收入 6.70 万元（高教组 0.57、基教一组 4.72、基教二组 1.42、张弘旸 0.85）；9月 2B2C 入企拓展累计 4 场、销量 10 户（高教组贡献 2 场 4 户、基教二组贡献 2 场 5 户），双线专项拓展累计新增 52 条，云电脑拓展累计新增转商 1 台。胡绍洋 双线累计 43 条居首；钱垒 累计组网专线 2 条（清华大学），整体进展仍有限，需持续发力。

本周挂网标情 34 条、招标金额合计 24936.04 万元，覆盖中国科学院空天信息创新研究院、清华大学、北京大学、中国科学院计算机网络信息中心、北京航空航天大学、中国人民大学等；其中 钱垒 承接 12 条最多，许淑楠 8 条、胡绍洋 6 条次之。

营销小会本周全面提速，高教组、基教一组、基教二组均已达标，距离月度要求次数均为 0 次；其中基教一组本周开展 7 次最多（本月累计 11 次），基教二组本周 10 次、本月累计 10 次，高教组本周 2 次、本月累计 10 次。解决方案班组、市场经营班组本月累计各 4 次。

多项线上培训持续推进：北京公司人工智能应知应会教育、2026年全员保密专题培训、半年度工作会优秀实践案例学习均在线上进行；北京公司智惠工程师能力提升实战项目 9月-12月开展。

低空经济专业 11月4日-5日开考、融云专业考试持续至 11月19日，两个专业报名已于 10月底截止。

本周清理 10 月底前已结束会议 6 场，新增检索补录 8 场。当前聚焦：第27届中国国际教育年会（北京 10/28-31）、第88届中国教育装备展示会（长沙 10/30-11/1）正在会期；后续重点关注2026全国高校人工智能教育大会（西安 11/6-8）、第九届中国教育技术创新发展与应用大会（无锡 11/10-12）、全国高职校长联席会议年会（宁波 11/24-26）、2026高等教育国际论坛年会（同济大学 12/4-6）。