科教BD周报

行业收入累计完成 1.92 亿（时序完成率 86.39%、全年累计完成率 71.99%），直管全业务收入（含国际A端）累计 9899.48 万元、时序完成率 89.72%，直管全业务（不含国际A端）累计 9806.19 万元、时序完成率 91.53%；毛利、利润本期未提供截至10月累计完成数（顶部卡片沿用截至9月累计数），收入端进度持续向好。

科教BD 11月收入预估：系统日出账 799.82 万元、个人当月预估（含国际A）2052.04 万元（胡绍洋 796.34、高教组 1538.96 领跑）；累计新增产数业务签约额 9919.58 万元、其中 AI 签约 723.68 万元；产数商机储备额 242279、储备倍数 21、清单客户覆盖率 92.7%；康欣祺 商机储备数据、刘星雨/许淑楠/李硕 清单覆盖率待补充。

红黄牌回落明显：部门红黄牌中 必投标情商机关联率 石娜丽、钱垒、许淑楠、刘星雨、高教组、张弘旸、基教二组、二级部门合计未达及格线，客户关系覆盖 除石娜丽、刘星雨外大面积挂零，营销专项部署 多人 4 分及以下；班组红黄牌中必投标商机关联率、客户关系覆盖、营销专项多项未达 5 分及格线，需尽快整改回升。

本期共 21 单任务（标情预告商情拓展 11 单、穿透式监管专项营销 7 单、渠道佣金治理 3 单），8 单已处理、13 单待处理（11月27日、30日两批到期），请跟进闭环。

部门有效欠费 600.93 万元、无效欠费 3219.69 万元（较上期下降）；10月工单填报回款 273.28 万元，计划回款预估无效欠费回收 816.52 万元、回款执行-不计收回收 816.02 万元（张天昊名下 783.31 万元为主），需重点跟进大额无效欠费回收落地。

解决方案经理时序完成率在 77.76%–91.60% 之间，周浩洋 领先（91.60%）、王慧（85.37%）次之、马英（83.79%）第三、沈寅（82.97%），石凯（77.76%） 进度偏慢，需重点跟进。

科教BD组 AI 集成收入 335.28 万元、26年累计签约 317.29 万元、行业AI产品收入 11.27 万元；10月 2B2C 入企 0 场、销量 0 户，11月当月许淑楠入企 1 场；双线专项拓展累计新增 52 条（胡绍洋 43 条），云电脑新增转商 1 台（石娜丽）；行业AI产品收入集中在基教一组（4.72 万）与基教二组（5.99 万）。

本期跟踪标情 8 条、招标金额合计 8686.78 万元：高国杰 中国科学技术信息研究所国科管系统基础运行环境采购 4000 万元最大，钱垒 中国社会科学院图书馆 BGP 互联网专线 2275.2 万元次之，胡绍洋 中科院空天院 4 个标段合计 1908 万元；开标集中在 11月24–27日，需重点保障。

11月营销小会刚起步：高教组、基教一组、基教二组 本月均为 0 次、距月度要求差 10 次；解决方案与市场经营班组各开展 1 次，请加快节奏。

多项线上培训持续推进（人工智能应知应会、全员保密、优秀实践案例学习），智惠工程师能力提升实战项目 9–12 月在北京开展。

低空经济、融云 两场专业认证报名推进中，报名截至 10月26日–27日，请相关人员尽快完成报名。

11–12 月 AI 教育相关会议密集：校长邦T教育创新大会（上海 11/3-4）今日启幕、世界慕课与在线教育大会（河内 11/2-4）正在进行，第九届中国教育技术发展与应用大会（无锡 11/9-12）、中国远程教育大会（北京 11/26-29）、ICAIE 2026（杭州 11/27-29） 值得重点关注；第89届中国教育装备展示会（郑州 2027/4/23-25）已启动招展，可提前规划。